Главные преимущества выставки СТТ – специализация и масштаб
Рынок отечественного строительного машиностроения переживает непростые времена. С одной стороны – наблюдается охлаждение в сегменте строительной, дорожной и прочей специальной техники. С другой – государство усиливает меры поддержки отечественных производителей. В сложившихся реалиях компании ищут новые точки роста. На первый план выходят аналитика, сервис и умение вести длинные сделки.
О ситуации в отрасли, продвижении техники на нестабильном рынке и о том, нужны ли отраслевые выставки в период глобальной цифровизации рассказывает Анны Шориной директор выставок CTT Expo и MINING CTT.
Содержание статьи
Почему выставки востребованы даже в кризис
– В 2024 и 2025 годах CTT Expo по своим масштабам побила все исторические рекорды. В 2026 году выставка тоже обещает быть внушительной. Почему в условиях турбулентности рынка экспоненты активно участвуют в выставке? Что их побуждает к этому?
– Рынок действительно турбулентный и, пожалуй, это ключевой ответ. Турбулентность означает не только спад. Это одновременное движение в разные стороны: у одних компаний проседают продажи, у других – наоборот, появляются окна возможностей. Кто-то вовремя перестроил дилерскую сеть и продуктовую линейку, а кто-то упустил момент и теперь догоняет. В такие периоды особенно важно не «прятаться в норку» – потому что тогда компания быстро выпадает из поля зрения рынка, бюджетов клиентов и переговоров.
Участие в CTT Expo – это сигнал отрасли: мы на месте, мы работаем, мы надежны, мы не «сдулись». В условиях падения рынка уход с флагманской площадки почти всегда считывается как слабость: у компании проблемы, она сокращается, экономит на будущем. И многие это отлично понимают.
Поэтому мы видим, что крупные игроки не уменьшают присутствие. Более того, некоторые компании увеличивают площади и делают стенды заметно мощнее. Это антикризисная стратегия, проверенная годами: оставаться «в обзоре», быть частью повестки, показывать решения, встречаться с ключевыми заказчиками и не отдавать поле конкурентам.
Плюс важно понимать: пик «легких» продаж действительно прошел, сейчас продажи стали более вдумчивыми – основанными на анализе. Сделки идут, но обсуждаются дольше, клиенты сравнивают, считают, взвешивают. И как раз в такой ситуации личный контакт, демонстрация техники, возможность договориться «здесь и сейчас» становятся особенно ценными.
– Хотелось бы разобраться, какие факторы мотивируют посетителей приезжать на выставку даже в период снижения деловой активности.
–Сейчас непросто не только тем, кто продаёт, но и тем, кто покупает. Им тоже нужно оптимизировать бюджеты, искать альтернативы, выбирать более выгодные, а главное надежные решения. Когда рынок спокойный, многие берут «по инерции» — у привычного поставщика, «как всегда». Но когда рынок сложный – включается сравнение: цена владения, сервис, наличие запчастей, скорость реакции, человеческое отношение, условия по финансированию. И вот такое многослойное сравнение через сайт не сделать. Нужен контакт, диалог, возможность задать конкретные вопросы и увидеть, как вам на них отвечают.
Для крупных сделок интернет не заменяет живых переговоров и осмотра техники. Людям нужно увидеть машину своими глазами, потрогать, послушать, как она работает. Поговорить напрямую с инженерами и коммерческими руководителями, задать неудобные вопросы, посмотреть, как реагируют на критику и нестандартные запросы. Понять, кто реально стоит за брендом и как компания поведёт себя после того, как деньги уже заплачены.
И еще один важный момент: выставка – это возможность «за один раз» увидеть рынок целиком. За 1-2 дня посетитель закрывает то, на что в обычной жизни ушли бы недели: сравнивает предложения, находит новых поставщиков, обсуждает условия, получает знания, ловит идеи, которые можно применить на своем предприятии. Именно поэтому даже когда рынок проседает, посещаемость выставок остается на высоком уровне. Людям еще более остро нужна концентрация информации, живые контакты и реальный опыт.
Как расширялась выставка: появление СТО Экспо и MINING CTT
–Как текущая рыночная ситуация отразилась на формировании выставки? Есть ли изменения в продуктовых группах и синергии выставок EXPO?
–Начиная с 2024 года мы увидели сильный рост сегмента запчастей и сервиса: фактически он вырос примерно вдвое. Причина очевидна: компании стараются дольше эксплуатировать имеющуюся технику, более внимательно относятся к обслуживанию, считают стоимость жизненного цикла, а не только цену покупки.
Интересный тренд – это поведение китайских производителей. Они прекрасно понимают, что на рынке до сих пор есть сомнения: «китаец – одноразовый, модель поменяется, запчастей не будет». Поэтому многие бренды резко усилили именно направление послепродажного обслуживания: расширяют склады, развивают сервисную сеть, пересматривают качество комплектующих, показывают, что они пришли всерьез и надолго.
Мы видим, как крупные игроки – и китайские, и российские – строят инфраструктуру доверия. И выставка это очень хорошо отражает: если раньше разговор был только про «железо», то сейчас – про экосистему владения техникой.
– Анна, расскажите о пополнении в семье EXPO – выставке MINING CTT. Раздел добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых всегда был частью CTT Expo, но в 2026 году появится отдельная выставка. Почему было принято такое решение?
– Потому что направление выросло до масштаба, когда быть «частью» уже недостаточно. Горная промышленность всегда была значимым сегментом CTT Expo, но год за годом мы наблюдали рост аудитории, запросов, количества компаний, которые привозят серьезные линейки техники и решений именно для добычи.
По нашей статистике, ежегодно десятки тысяч специалистов приходят на площадку с четкой целью – найти поставщиков и технологии для горнодобывающей отрасли, обсудить партнерства, посмотреть новинки. И мы поняли: этой аудитории нужна более точная навигация, более сфокусированная экспозиция и отдельная площадка, где все разговоры – «по делу» и в одной логике рынка.
MINING CTT – это не «довесок» и не попытка сместить фокус. Это расширение возможностей как для посетителей, так и для экспонентов. Мы выделяем отдельную территорию, формируем структуру так, чтобы горнопромышленнику было проще найти нужные решения, а экспоненту – встретиться именно со своей целевой аудиторией. В итоге выигрывают все: качество контактов становится выше, а взаимодействие – эффективнее.
Главное преимущество выставки – это уникальное сочетание специализации и масштаба. MINING CTT пройдет в рамках синергии выставок EXPO, где рядом проходят еще несколько крупнейших отраслевых проектов. Это даёт уникальный эффект: за четыре дня площадку посещает огромный поток специалистов со всей России и международная аудитория, а для экспонента это означает больше контактов и больше шансов на сделки.
Второе – это практичность. У MINING CTT есть возможность ярко представить крупногабаритную технику на уличной экспозиции. Для горнодобывающей отрасли это критично: карьерные машины, экскаваторы, самосвалы, дробильные комплексы – их нельзя «показать на картинке», их нужно видеть живьем.
Третье – это очень сильная аудитория, которая уже сформировалась внутри CTT Expo. Люди приходили к нам за майнинговыми решениями и раньше – теперь мы просто убираем лишние барьеры и делаем этот путь максимально удобным.
И есть еще один важный момент: часть техники и решений одинаково востребована и на стройке, и в добыче. Поэтому синергия дает дополнительную ценность – пересечение отраслей, контактов, поставщиков.
Выставка — это больше чем четыре дня мероприятия
– Бытует мнение, что участие в выставке сводится всего лишь к четырем дням: купил площадь, построил стенд, привез экспонаты и отработал показ. Насколько это соответствует реальности?
– Частично это правда – если воспринимать выставку как «четыре дня аренды пола». Но сегодня формат EXPO – это скорее экосистема, участие в ней означает совсем другое. Это не только стенд, но и медийная поддержка: продвижение в наших соцсетях, у партнеров, в профильных СМИ.
Отдельное направление – престижный конкурс «Инновации в строительной технике в России». Это не «внутренний междусобойчик», а самостоятельная структура с уважаемым жюри и независимой экспертизой. Награды важны не только для маркетинга – они влияют на доверие дилеров, заказчиков и даже на отношение головных офисов, особенно у международных брендов.
Мы делаем совместные проекты, конференции, отраслевые обсуждения, чтобы у экспонентов было постоянное взаимодействие с аудиторией. Все это в комплексе представляет целостную экосистему – 365 дней контактов, которая работает для вас и на вас, а не четыре дня в году.
Но при этом главный принцип остается прежним: большие сделки требуют рукопожатий. Технику стоимостью десятки миллионов нельзя по-настоящему продать только через баннер или пост – решающая стадия всегда проходит в личном общении. Мы создаем условия и для «онлайна», и для тех самых рукопожатий.
– Расскажите о предстоящей выставке СТТ Expo 2026. Она будет больше, меньше? Какие еще у нее новшества?
– Планы у нас амбициозные, и по динамике бронирований это видно. Уже летом после прошлой выставки было забронировано и оплачено порядка 60-70% площадей на следующий год – это очень сильный индикатор спроса, особенно в текущих условиях.
Мы не снижаем ни планку по площади, ни по количеству участников. При этом серьезно работаем над структурой и удобством. В 2026 году мы переформатировали залы по продуктовым группам: важно, чтобы посетителю было проще ориентироваться, а экспоненту – попадать именно в свою целевую аудиторию. Например, дорожно-строительная техника будет собрана более цельно и логично, без «перемешивания» с другими категориями.
Отдельно отмечу, что активно заявляются российские производители – и это важный тренд. Появляются и крупные российские бренды, о которых пока рано говорить публично. Но в целом по ощущениям выставка в 2026 году будет очень насыщенной: и по составу участников, и по новинкам, и по деловой программе.