Где искать заказы на газель – 5 советов и комментарии экспертов

Многие помнят транспортную задачу, где каждому грузу соответствует свое место. Все параметры оптимизированы и требуют минимума затрат. Товары курсируют, сроки соблюдаются, транспорт полностью загружен.

Работа логиста – влиять на загруженность транспорта

Реальный бизнес в логистике имеет мало общего с абстрактной задачей. Это непрерывная череда событий, рисков, возможностей. Приходится каждый день думать, где и как найти груз на газель или автомобили‎ грузоподъемностью до 1, 2, 3.5 или 5 тонн, бороться за деньги, секунды, лучшие заказы и маршруты.

Пока рутинные задачи наползают одна на другую, важные цели ускользают. Но и в логистике есть проверенные временем стратегии, которые ведут к успеху. Первое, на что перевозчики и экспедиторы способны повлиять – поиск груза, а он не должен занимать много времени.

Рассмотрим эффективные стратегии поиска грузов для газели, которые помогают обеспечивать максимальную загрузку транспорта и эффективно использовать ресурсы компании.

Где искать грузы на ГАЗель – 5 проверенных способов

Интересный факт: ГАЗель и другой грузовой транспорт грузоподъемностью до 1, 2, 3.5 и 5 тонн часто называют «‎малыш»

Есть пять проверенных методов, чтобы точно знать, где найти груз на газель. Это простые рекомендации от опытных специалистов в сфере грузоперевозок малотоннажным транспортом:

• Используйте платформу для организации грузоперевозок Roolz
• Работайте с экспедиторскими компаниями
• Используйте доски объявлений
• Сотрудничайте с партнерами-перевозчиками
• Свяжитесь с грузовладельцами напрямую

Рассмотрим каждый из этих способов подробнее.

1. Используйте платформу для организации грузоперевозок Roolz

Чтобы избежать разочарования от невозможности «поймать» хорошие грузы, тратить на поиск слишком много времени, пользуйтесь платформой поиска грузов и транспорта Roolz. Это бесплатная платформа, которая объединяет перевозчиков и грузовладельцев для повышения эффективности обеих сторон.

Roolz — международная биржа грузоперевозок, ею пользуются малые, средние и крупные предприятия с постоянными заказами на грузовые перевозки различных объёмов по России, странам СНГ, Европы и Азии, включая Китай. Интерфейс поддерживает 10 языков. Благодаря этому с платформы можно получать стабильный поток заказов и не переживать о том, где найти груз для перевозки на газели.

Для поиска грузов и формирования базы постоянных заказчиков, биржа грузоперевозок Roolz предлагает следующие функции:

• Встроенный в платформу мессенджер. Мессенджер платформы позволяет ускорить коммуникацию между участниками процесса как внутри компании, так и с внешними контрагентами.
• Автоматизация логистических процессов. Платформа предлагает интеграцию с системами TMS, ERP и CRM, что способствует экономии времени на рутинные задачи, и позволяет сосредоточиться на более значимых аспектах работы.
• Создание личного профиля компании и его продвижение. На бирже у каждой компании есть своя страница со всей информацией. Это помогает в поиске грузов, предоставляет возможность эффективно представить компанию в логистической индустрии и формированию своей базы заказчиков. Также вы можете продвигать ваш профиль, чтобы повысить видимость и увеличить заявки на грузоперевозку.
• Участие в тендерах на грузоперевозку. Эффективное средство для поиска грузов, расширения пула партнеров и утверждения статуса активного участника рыночных процессов. Данный функционал позволяет осуществлять поиск грузов посредством торгов, который реализуется несколькими способами:
  • Торги. Грузовладельцы предлагают свои услуги по определенной ставке, а перевозчики делают свои предложения, которые могут быть как выше, так и ниже указанной грузовладельцем цены. Победителем становится участник, выбранный на основе предложенной ставки и условий.
  • Аукцион. Перевозчики могут предлагать ставки, равные указанной или текущей лучшей цене. Победитель определяется либо вручную, либо автоматически по критерию самой низкой ставки.
  • Фиксированная ставка. В таком тендере указывается фиксированная цена, и участники не могут предложить свою ставку. Грузовладелец сам выбирает победителя или делает это автоматически на основе первой поступившей ставки (с опцией «Забрать сразу»).
  • Объявление. Стандартный формат объявлений для поиска исполнителя. В этом случае ставки совершать нельзя. Объявления могут размещать все участники процесса грузоперевозок.

• Публичная биржа. Когда нет своего пула заказчиков, или компания не смогла найти загрузки среди партнеров, можно использовать публичную биржу. На ней богатый ассортимент предложений по грузам относительно маршрутов, транспорта и условий.
• Приватная биржа. Выбирайте среди проверенных заказчиков, не тратя лишнего времени на поиск, и избавляясь от рисков, которыми всегда сопровождается сотрудничеств с незнакомыми клиентами. Приватная биржа Roolz дает максимальное удобство для работы с партнерами.
• Личный профиль в каталоге логистических компаний. На бирже Roolz есть каталог, в котором находятся транспортные и логистические компании со всего мира. Перевозчики и водители грузовых машин могут запросто найти новых грузоотправителей, диспетчеров и других партнеров по грузоперевозкам. Пользователи также могут добавить сюда свою компанию и расширить транспортные возможности бизнеса

Результат реализации этих возможностей – бизнес, который радует динамикой. Транспорт всегда заполнен по максимальной марже. Полный доступ к дополнительным заказам, в том числе для кругорейсов. Прибыль перестает быть непредсказуемой – заказов становится больше, простоев меньше, значит, за доход можно быть спокойными.

Благодаря функционалу платформы, времени и усилий на поиски партнеров и грузов уходит меньше. У грузоперевозчиков и экспедиторов появляются ресурсы для стратегических решений, которые помогают выделиться на конкурирующем рынке.

«На платформах для поиска грузов вы не только найдете больше заказов, но и сможете расширить портфель ваших текущих партнеров. К тому же, такие платформы позволяют ‘догружать’ вашу машину для более полного использования грузового пространства и увеличения доходов.»

Дашкевич Анастасия,
в логистике больше 8 лет

2. Работайте с экспедиторскими компаниями

Экспедиторские компании выступают в качестве посредников между грузовладельцами и перевозчиками, они помогают установить связь и добиться соблюдения интересов обеих сторон. Их участие в логистической цепочке помогает найти груз для перевозки «‎малышом», так и выбрать среди открытых заказов наиболее соответствующие вашему транспорту и карте маршрута.

Работа с экспедиторскими компаниями может быть действительно выгодной для поиска клиентов. Преимущество обращения к ним в том, что они консолидируют предложения многих производственных и торговых организаций. Сотрудничая, перевозчик получает доступ к разнообразным предложениям, может выбрать те, что соответствуют его техническим и операционным возможностям.

Использование этого метода поможет повысить производительность, достичь более полной загрузки транспорта и увеличить прибыль. При сотрудничестве с экспедиторами нужно помнить, что не все операторы одинаково ответственны и добросовестны.

“Правильный поиск грузов – основное условие для сохранения динамики и развития бизнеса. Без применения специальных инструментов возникает постоянное ощущение потерянных возможностей, теряется прибыль и уверенность в будущем.”

Садченко Наталья,
20+ лет на руководящей позиции в логистике

3. Используйте доски объявлений

Онлайн-площадки в формате досок объявлений – удобное место, где можно искать грузы для перевозки на газели. Хотя не отфильтрованная информация требует времени на анализ, выбор подходящих грузов, подбор актуальных объявлений, это один из лучших инструментов. Доски объявлений эффективны как связующее звено между грузоперевозчиками, экспедиторами и грузовладельцами.

Несмотря на известные ограничения и недостатки, информационные доски дают следующие преимущества:

• Увеличение количества заказов и повышение деловой активности
• Более эффективное использование автопарка
• Увеличение выручки и прибыли
• Достоверная информация о ценах

Используя доски объявлений, грузоперевозчик получает возможность уплотнить график перевозок, эффективно планировать и расширять бизнес. Однако работа с этим инструментом связана с серьезными затратами времени и других ресурсов. Перевозчику приходится самостоятельно анализировать и фильтровать предложения (тип и происхождение грузов, пункт назначения, требования к оснащению транспорта дополнительными приспособлениями и др.).

После анализа нескольких десятков предложений перевозчик выбирает товары, соответствующие оснащению и доступности. Постепенно приходит опыт и знания, как найти попутный груз на газель быстро, однако из-за технических сложностей и неполноты информации это не всегда удается.

«Доски объявлений – устаревший метод поиска груза или грузоперевозчика. Вместо них лучше использовать специализированные биржи, такие как Roolz, ATI.SU и Lardi-Trans. На этих платформах вы можете не только найти груз, но и использовать функцию предложения и сбора ставок по перевозке, что делает процесс более гибким и выгодным»

Дашкевич Анастасия,
в логистике больше 8 лет

4. Сотрудничайте с партнерами-перевозчиками

Налаживание деловых связей с партнерами может принести большую пользу. Взаимодействие с другими перевозчиками открывает доступ к новым клиентам и создает потенциальные возможности для роста бизнеса. Чтобы наладить связи, стоит участвовать в отраслевых объединениях, посещать презентации и другие мероприятия, интересоваться технологиями и тенденциями.

Открытость к знакомствам и всему новому создает почву для развития, быстрой адаптации к потребностям рынка, поиска решений, привлекающих заказчиков.

Наладив дружеские связи с представителями других компаний, можно пользоваться их рекомендациями, где искать заказы на газель, а иногда и помощью с подбором клиентов. Стратегия особенно эффективна, если сотрудничать в смежных областях, не конкурируя напрямую.

Общаться с другими перевозчиками можно как лично, так и через социальные сети, мессенджеры. Тематические каналы и группы позволяют выстраивать взаимоотношения, следить за актуальными событиями и новостями, быть в курсе изменений в логистике. Всегда можно задать вопросы, получить советы опытных перевозчиков.

“Сейчас самое время для сотрудничества и объединения усилий с другими перевозчиками. Посещение отраслевых форумов и конференций поможет вам наладить такие партнерские связи и расширить возможности вашего бизнеса”

Садченко Наталья,
20+ лет на руководящей позиции в логистике

Нужно помнить, что при взаимодействии через разные мессенджеры количество потенциальных партнеров и каналов для общения может быть слишком велико. Для налаживания постоянных связей требуются значительные усилия.

5. Свяжитесь с грузовладельцами напрямую

Непосредственный контакт с грузовладельцами открывает прямой доступ к их грузам. Этот метод предполагает активные коммуникации, поиск общих интересов для достижения взаимопонимания.

Возможны разные форматы – письменные обращения к предприятиям и производителям, e-mail рассылки, посещение выставок и других отраслевых мероприятий. Необходимо сформулировать уникальное предложение – комплекс преимуществ, которые привлекут внимание к услугам, убедят обращаться именно в вашу компанию, когда необходимо перевезти товары.

«Будьте готовы к тому, что процесс заключения договоров с грузовладельцами может занять некоторое время. Грузовладельцы часто тщательно проверяют контрагентов, что затягивает процесс начала сотрудничества. Зачастую это сопровождается строгими требованиям по выполнению обязательств»

Дашкевич Анастасия,
в логистике больше 8 лет

Чтобы успешно пользоваться этим инструментом, необходимо:

• Иметь хорошую репутацию и обратную связь
• Готовность выполнять важные для заказчика условия
• Адаптировать услуги к потребностям грузоотправителя

Позиционируя себя как компетентного грузоперевозчика, уважая заказчика и искренне стремясь соответствовать ожиданиям, можно выгодно выделиться среди множества предложений от других организаций.

Важно говорить на языке потенциального клиента, учитывать характер грузов – самые частые проблемы, с которыми приходится сталкиваться при транспортировке.

Где и как искать груз на газель: главное

Что же выбрать, как найти грузы под газель или «‎малыша»? Перевозчикам всех категорий платформа для организации грузоперевозок Roolz предлагает наилучшие решения:

• Бесплатный доступ к удобной и прогрессивной платформе
• Автоматический подбор груза
• Создание и продвижение личного профиля компании
• Рыночные торги по ставке
• Встроенный мессенджер
• Публичная и приватная биржи
• Возможность интеграции с TMS и CRM системами
• Круглосуточная поддержка 24/7

Благодаря функциям платформы Roolz, перевозчики грузов могут:

• Построить и развить базу постоянных заказчиков и увеличить поток заказов.
• Найти возможности для загрузки транспорта и подачи своих предложений.
• Сравнить и выбрать лучшие возможности по загрузке транспорта по критериям стоимости и условиям.

Регистрируйтесь и оставляйте заявки на грузоперевозку, чтобы использовать все возможности платформы в своей работе.

Реклама: ООО «БонумСофт», ERID 2VtzqurKfkf

Автор: Суровцева Екатерина